诺曼蒂克家纺

　　“两岸青山相对出，孤帆一片日边来”——唐代诗人李白的一首《望天门山》把我们带进了安徽芜湖。或许你还沉浸在唐代诗人非凡的诗句中，或许你还沉浸在“楼台森列，烟火万家”的历史潮流中，或许你还沉浸在“天造黄山，佛造九华，人造方特”的美名中，而就在不知不觉中，诺曼蒂克已踏着轻盈柔美的脚步在这座美丽的城市中迈出了第三个年头。
　　
　　2010年，那个经济动荡的一年，很多人在生意场上跌进了一条死路，而更多人在寻找一条可以走出去的出路。而她，亦是这茫茫人海中苦苦寻找商机的一位。
　　
　　喜欢旅游的她在一起不经意中邂逅了诺曼蒂克家居生活馆，并被诺曼蒂克独有的欧洲贵族的那份尊荣华美所深深吸引。于是当下她便有了投资加盟家居行业这一朝阳行业的想法，并马上赋予行动，开始通过各种渠道打听考察国内各类家居品牌的品牌效益和加盟政策。
　　
　　然而，经过一段时间的市场调研，她开始逐渐亦是到，家居这块市场当时的在芜湖也好，中国也好，存在着“品种少、质量差、流通慢，价格高，无品牌，市场乱”等各类问题，加上手头资金有限，如何在投资有限的情况下，加盟一家有着强硬品牌背景，规范的运作模式的家居品牌，成立她最头疼的问题。
　　
　　出于第一印象的好感，她又一次抱着尝试的态度开始去了解诺曼蒂克家居生活馆的加盟政策；另她惊讶的是，作为几年前才刚刚进军中国市场的英国品牌，诺曼蒂克有着另人难以想象的发展速度；并且由于刚刚进入中国市场不久，所以诺曼蒂克一直以来走得都是直营店模式，加盟模式还处在一种初期试验阶段，门槛同同行知名品牌相比可谓是微乎其微。
　　
　　在那一刻，她好似寻到一片鲜为人知的桃花源般欢跃，在那个经济危机动荡不安的2010，她找到了一块鲜为人知的强烈商机。于是她在第一时间同诺曼蒂克中国总代理这边取得联系，开始深入地了解诺曼蒂克家居生活馆的加盟方法，运营方式，品牌哲学等一系列政策理念。
　　
　　在沟通过程中，她非常认同诺曼蒂克“爱家，爱家人，爱家的生活”的“家文化”品牌哲学和运营模式，并很快同诺曼蒂克达成合作共识，在安徽芜湖华亿商场4楼开出了芜湖地区第一家诺曼蒂克专柜。
　　
　　诺曼蒂克进驻芜湖市场，很快便吸引了大量客源，业绩一路高攀，取得了开门大红；每次提到开业那几天，她总会很得意地回答我们，这早在我的预料之中！
　　
　　目前她在芜湖华亿商场的经营状况正处在稳步发展期，虽然2年时间内越来越多的国内国外家居品牌进驻芜湖进驻华亿，但对她的诺曼蒂克家居生活馆并未造成多大的影响和冲击。所以，作为诺曼蒂克优秀的加盟商之一，每每谈到加盟心得时，她总会说：想要成功，除了要做好充分的市场分析外，还要有一种先入为主的胆量，在抢占市场先机的同时，充分发挥品牌的强大背景和良好的运作模式，你会发现，生意其实并不难做。

　　问题一：是什么原因让您选择诺曼蒂克？
　　
　　诺曼蒂克作为国外引进品牌，在品牌上和国内几个知名品牌相比不落下风；而且作为这几年家居品牌的后起之秀，它的发展迅速是有原因的——那就是作为合资企业所引进的成熟规范的运作模式的营销方案。
　　
　　此外，诺曼蒂克家居生活馆高品质低门槛多优惠也是深深吸引我的原因之一，像国内一些稍微知名的家居品牌，当当加盟费就要五六万，实在是让我们这些普通百姓望尘莫及。
　　
　　问题二：加盟时，当地有诺曼蒂克其他的店面吗？这对自己的经营有什么影响？
　　
　　当时诺曼蒂克还是以直营店运作模式为主，主要在浙江和上海一带有自己的旗舰店和商场专柜，在江苏这边只有在南京有专柜。
　　
　　诺曼蒂克对于加盟商有规定的保护政策，加盟店一个地方承诺只开一家，这也是让我欣慰的地方之一，现在我已经在申请他们的地方区域代理，因为我觉得芜湖周边的一些发达的县城同样存在商机，而成为区域代理后，我就可以自己在这边发展其他加盟店铺了。
　　
　　问题三：加盟之初，公司给予了怎样的支持？这对自己后续经营产生了怎样的影响？
　　
　　公司当初因为还处于加盟拓展试验阶段，所以给予的优惠政策并不是很多；不过在当时，一个强硬的品牌，就是最好的支持了。
　　
　　不过现在诺曼蒂克有很多加盟支持，像广告促销支持，前期100%换货支持，活动策划支持等等，而经过了2年，中国家居行业依旧处在一种萌芽阶段，商机不可估量，所以这也是我想拿下地区总代的原因之一。
　　
　　问题四：您全年会做一些促销活动吗？在促销活动中，公司会给予怎样的支持？
　　
　　一般节假日也好，换季促销也好，新品上市也好，公司总部企划中心都会有一系列专业规范的策划案提供给我们做为参考和选择，这也让我省了不少心思去自己规划一些促销活动。
　　
　　问题五：目前的销售情况如何？
　　
　　2012年中国家居市场销售确实比往年表现得有所疲软，但家居行业总体发展还是呈上升发展阶段，我也是差不多的状况；不过一般在节假日时配合商场或者公司的促销活动，销售业绩还是非常可观的，这也是我相对欣慰的地方。
　　
　　问题六：诺曼蒂克的消费群体多属于哪一类？他们的消费情况怎么样？
　　
　　基本是30-45岁懂得生活情调，月收入在3000元左右的女士群体。
　　
　　据我自己观察，这类人平时喜欢逛商场，每月至少三次，多数与亲友或爱人在周末及节日购买，有固定的品牌消费，一定的品牌忠诚度，同时，购买货品时在基本功能的前提下，也希望有新意，且能体现情调和品味的心理，像在我们诺曼蒂克专柜一般情况下一次消费会在500-1000左右。
　　
　　问题七：您认为诺曼蒂克的品牌优势是什么？
　　
　　之前我有说了，作为国外引进品牌，其品牌自身就是一个强大的优势。
　　
　　此外其规范的内部管理和专业的市场运作模式和对加盟商无忧的售后服务都是它的优势所在
　　
　　问题八：作为成功的生意投资者，您有什么心得与大家分享？
　　
　　首先，家居品牌要想抢占市场发展份额，加盟商必需与总部协同作战，在品牌宣传和营销推广等方面共同努力，才能事半功倍战绩辉煌。
　　
　　第二，产品结构、设计等要适合当地市场，市场定位要更加精准化，针对区域市场特点进行投放，必须在市场调研上、在流行元素上下功夫，并产品上市季节上要抢占先机。
　　
　　第三，终端销售靠的是加盟商对于市场的敏感度，靠的是辛勤的工作与优秀的团队，所以要多培育优秀的团队，发扬团队精神，终端导购人员要提高专业素质，熟知产品的附加值找准卖点，做好优质售后服务。
　　
　　问题九：如今的店面经营情况如何？下一步有怎样的计划？
　　
　　经过2年的经营，现阶段整体经营运作良好，我打算争取在今年年底前拿到诺曼蒂克安徽芜湖区域总代，争取再在这边开2-3家分店或者商场专柜，因为家居市场还很充裕，现在不及时抢占，以后机会就越来越少了。